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Como Vendedores e Compradores Devem Negociar? O Que é Uma Negociação Ganha/Ganha? E a Lei de Gerson?

negociação

Julio César S. Santos

Conforme alguns especialistas, uma negociação é o processo de conseguir do outro aquilo que se deseja, através de determinado um acordo. Dessa forma, pode-se dizer que negociação é um processo de troca em que as partes determinam o mínimo e o máximo aceitáveis. Leia Mais

Sua Casa Pode Ter Ouvidos

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Conheça os Smart Speakers, a Geração de Caixas de Som Inteligentes Que Promete Revolucionar o Modo Como Realizamos Atividades em Nosso Lar

Por Julio Cesar S.Santos

Imagine a seguinte cena. Uma pessoa acorda, sem sair da cama programa a cafeteira por contato de voz e, ao levantar, a bebida está pronta. Enquanto saboreia, pergunta para si mesmo quais serão seus compromissos. Em seguida fica a par de reuniões, encontros e, ainda na mesa, de café aciona o chuveiro com algumas palavras e pede que as notícias sejam lidas, enquanto toma banho. Leia Mais

VEGANO: Admirável Mercado Novo

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Nicho Vegano Cresce Mirando Defensores dos Animais e Consumidores em Busca de Uma Vida Mais Saudável e Sustentável.

Por Julio Cesar S. Santos

Quando Bruno Barbosa e Marcela Izzo abriram as portas do seu “açougue” vegano (em dezembro de 2016), não acreditaram no que seus olhos viam. Uma fila começava a se formar. O casal – ele publicitário e ela arquiteta – havia divulgado na imprensa que inaugurariam o “No Bones” em São Paulo, mas o interesse superou as expectativas. “O mais surpreendente foi a quantidade de itens que cada um pedia”, diz Bruno. Leia Mais

O “Estado da Arte” no Treinamento de Funcionários

Por Julio Cesar S. Santos

Você contratou um marceneiro para construir um banquinho de madeira e, no dia marcado, ele chega exibindo suas ferramentas novinhas. “São o estado da arte em marcenaria”, diz ele. E, ao final do dia o banquinho está pronto, mas é feio e desconfortável. Seria melhor se, em vez de possuir ferramentas de último tipo, o marceneiro fosse um bom profissional. Leia Mais

Dois Caminhos Para as Empresas na Obtenção de Recursos: Desenvolvimento Interno ou Obtenção de Recursos Externos

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 Por Julio Cesar S. Santos

A maioria das organizações pensa no desenvolvimento interno quando precisa de novos recursos e, em última análise, o objetivo da busca por recursos estratégicos é ganhar vantagem competitiva. A capacidade de controlar a propriedade intelectual proporciona a oportunidade de obter lucros contínuos, desde o que a empresa seja a primeira a ter sucesso com produtos diferenciados. E evitará o trabalho e o custo de encontrar, definir preços, integrar e recombinar recursos de terceiros.

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Competências Essenciais dos Profissionais

Conhecimento e Informação São Considerados Importantes Como Patrimônio Pessoal? Por Que Ambos Não São Mais do Domínio de Uns Poucos? De Que Forma Dados e Informações São Matérias-Primas Que Ajudam as Pessoas a Serem Competentes?

Júlio Cesar Santos

pessoas competentes

Tem sido normal as pessoas utilizarem a denominação de competências essenciais, quando se trata de competências empresariais. Mas, aqui nesse texto o foco será ampliado e também as competências mais importantes das pessoas serão chamadas de “competências essenciais”. Além de importantes, essas competências englobam um maior número de subcompetências. Leia Mais

As Competências Operacionais e Intelectuais

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Julio Cesar S. Santos

Quais São as Competências Técnico-Operacionais Mais Importantes Para as Pessoas? Quantas Competências as Atividades Mais Simples Podem Requerer? E as Mais Complexas? Quais São as Principais Competências Intelectuais? Quais os Melhores Exemplos de Aptidões Intelectuais Transformadas em Competências?

No mundo corporativo, as competências de conhecimentos específicos existem em maior quantidade e, aqui nesse texto, elas serão denominadas de “competências técnico-operacionais específicas”.  E, quanto mais tecnologias de organização, de administração, Leia Mais