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Prepare sua Empresa para Vender Mais no Fim de Ano.

Eugênio Sales

Eugênio Sales Queiroz

2018 está passando voando e para muitas empresas esse está sendo um ano extremamente desafiador, a economia parece melhorar um pouco, depois o mercado desaquece novamente e assim as empresas continuam sobrevivendo da forma que puder, já outras não aguentaram o sobe e desce da economia e acabaram encerrando suas atividades gerando mais desemprego e frustração para todos que nelas trabalhavam. Leia Mais

Ações no Ponto de Venda para multiplicar resultados

Fonte: Sanzia Alcântara – Gerente de Trade Marketing M. Dias Branco

Fortalecer a imagem da marca, aumentar vendas, divulgar novos produtos, conquistar novos clientes, fidelizar os antigos. Estes são alguns dos objetivos das promoções de vendas realizadas no varejo.

São diversos modelos de ações que podem ser realizadas no PDV: distribuição de amostras, cupons de desconto, leve 2 pague 1, concursos culturais, “compre e ganhe” e “compre e concorra” estão entre as opções. Leia Mais

Sell in e Sell out: qual a diferença?

ecommerce-1706103__340A estratégia para vendas e monitoramento de canais é complexa e, por isso mesmo, a gestão de trade marketing precisa ficar atenta aos comportamentos de cada um deles. É importante adaptar as ações de acordo com a realidade do canal, considerando ainda a relação do consumidor com os produtos.

Conhecer as estratégias de sell in e sell out é essencial para garantir a proposta de valor do produto frente ao shopper. Mas, você sabe a importância de cada canal e as diferenças entre sell in e sell out? Separamos tudo o que você precisa saber. Acompanhe! Leia Mais

O que é Gestão de Clientes e porque é bom para as empresas que ‘fazem direito’

(*) Fernando Pierry

“Tudo que merece ser feito, merece ser bem feito”, disse Philip Dormer Stanhope, 4º Conde de Chesterfield (estadista britânico do século XVIII). Traduzindo para um estilo mais direto: fazer as coisas direito deveria ser o único jeito de fazer as coisas. Mas, infelizmente, nem todos vivem por esse princípio. Leia Mais

Como identificar o perfil comportamental do cliente para se obter êxito nas vendas?

Mário Rodrigues

Celebrado no dia 15 de setembro, o Dia do Cliente foi criado para homenagear e estreitar as relações entre o comércio e os consumidores. E para que esse relacionamento seja duradouro e sempre uma experiência positiva, é possível avaliar o perfil comportamental, de acordo com a teoria DISC, que define se um indivíduo é dominante, influente, estável ou analítico. Cada pessoa possui uma maneira de organizar as ideias e processar Leia Mais